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    三路齐发破运输瓶颈—— 锦州石化化工产品稳运稳销
    发布日期：2010-03-01 09:10:30　浏览数：812　来源：中国石油新闻中心
    中国石油网消息 （记者张一峰）2月17日，来自舟山的建兴82号货轮，满载着锦州石化公司生产的1500吨工业用异丙醇，驶离锦州港。截至2月20日，这个公司累计完成苯乙烯、异丙醇、顺丁橡胶等化工产品销售3.6万吨，同比增销0.2万吨，实现销售收入3亿多元。
    针对年初以来锦州港锚地海域冰情严重，船舶靠泊极其困难并具高风险，以及春运期间铁路运力紧张等严重影响化工产品输出的诸多不利因素，锦州石化公司及时采取应对措施，多管齐下破除运输瓶颈，确保了化工产品按计划、高效益销售。
    锦州石化拳头产品异丙醇在国内沿海地区的市场份额比重较大，产品输出途径主要依靠海运，海上输出受阻给这个公司化工产品销售带来了很大困难。锦州石化营销调运部积极开动脑筋，想方设法解决迫在眉睫的输出瓶颈，通过与锦州港、船运公司多方沟通与协调，为客户尽快解决了在海域冰情严重期间难以找到运输船舶的难题。与此同时，业务人员积极做好产品集港工作，保证苯乙烯、异丙醇产品在锦州港的四个储罐始终高罐存，使船舶靠岸时不用等货就能够快速装船。近两个月来，锦州石化在海域冰情严重时顺利完成异丙醇海上输出8000余吨，为异丙醇生产平稳运行提供了保证。
    为有效缓解库存压力，锦州石化还注意发挥铁路、陆路运输功能，开辟多种途径输出渠道。针对部分化工产品销售区域分散及输出不稳定，特别是受节日影响市场波动较大的特点，营销调运部周密计划，积极做好与锦州站的沟通与协调，提前落实车皮计划，避开春运期间铁路运输高峰期。业务人员坚持把每次产品销售都具体落实到用户头上，并按照计划均衡组织输出。在春节期间，锦州石化抓住春运空当，通过铁路运输累计发运各类化工产品20多个车皮。
    锦州石化根据市场需求，合理安排化工生产，调整产品结构，根据市场效益情况确定丙烯、异丙醇、聚丙烯等适销对路产品及制定合理价格，使化工产品销售实现了效益最大化。
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