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    物流案例
    “南瓜大王”的生意经
    发布日期：2011-06-22 10:27:31　浏览数：3880　来源：运友网
    位于山东省寿光市城区北部的中国寿光农产品物流园内，一片繁忙的景象：拖着本地蔬菜的农用车，拉着外地蔬菜的大货车来回穿梭，卸货、交易、装货，然后驶向全国各地的蔬菜交易市场。

    　　为了确保全国的蔬菜供应，这里每天有1500万吨蔬菜运往全国各地。2010年，寿光农产品物流园的蔬菜交易量达100亿公斤，位居全国第一，约占全国蔬菜交易量的3%。

    　　56岁的田亚力是寿光本地人，从1995年开始就在寿光卖南瓜，已经小有名气，人称“南瓜大王”。“一开始是跟人合伙，经营20多个品种。后来才慢慢地转向专门卖南瓜。”田亚力说，“卖菜时间久了，慢慢总结出一条经验：专注一个品种，质量好把关，每个季节的产量也好控制，经营风险就小了。”

    　　田亚力说，蔬菜市场价格变化比较快，不同品种的蔬菜情况各不相同，跟供需、季节等都有关系。因为大部分蔬菜不易保存，做蔬菜生意对市场的判断必须准确。“卖南瓜利润并不高，因为南瓜的市场一直是供大于求，但因为南瓜容易保存，价格比较稳定。”田亚力说，因为熟悉了南瓜市场的规律，现在自己不为市场变化所动，一心只卖南瓜。

    　　2010年，田亚力的摊位向全国发送了近400万斤南瓜，平均每天超过1万斤。田亚力说，他的南瓜主要从云南、海南、广东、广西等地收购，批发到全国各地的蔬菜批发市场，主要卖到黑龙江、内蒙古、河北等地，“北京的新发地市场也从我这里批发南瓜呢。”因为南瓜比较容易保存，有的客商一次就能要1万斤。

    　　和物流园里很多经销商一样，田亚力近年来开始建立自己的蔬菜基地。“我自己在海南有500亩左右的蔬菜基地，这样在市场紧缺时我也能确保供货，提高了经营的竞争力。”田亚力说，大部分经销商还是愿意把在外地的蔬菜基地的蔬菜运到寿光来卖，因为寿光吸引了各地的经销商前来进货。

    　　全国各地的客商都愿意到寿光批发蔬菜，田亚力认为，一是因为寿光市场是全国最大的蔬菜集散地，蔬菜品种多、价格公道；二是因为寿光的市场建设搞得好，在质量检测上把关很严，客商放心。“像我们物流园，进来的蔬菜，每车都要抽样检测，非常严格，能保证让全国人民吃上放心菜。”田亚力说，自己卖南瓜，最关心的也是质量问题。

    　　虽然每天的发货量不小，但田亚力并没有固定合作的物流公司和自己的车队。“物流园周边有很多车队，发货了随时找，非常方便。”他说，配套齐全也是物流园吸引商户集聚的原因之一。

    　　田亚力说，去年12月1日起将所有收费公路全部纳入鲜活农产品运输绿色通道网络后，来自全国各地的司机纷纷反映，道路通畅了，花费在路上的时间比往年少了，物流成本也有所下降。

    　　“南瓜大王”田亚力去年向全国发送了近400万斤南瓜，平均每天超过1万斤。




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