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    标致家具董事长孙守江
    发布日期：2011-04-30 10:05:21　浏览数：2901　来源：运友网
    1月26日，被喻为史上最严厉的房地产调控政策“国八条”出台；2月9日，央行第三次上调金融机构人民币存贷款基准利率；3月29日北京市政府再度重拳出击，确定今年新建普通住房价格“稳中有降”的控制目标；4月6日央行再次加息。2011年注定是不平凡的一年，在严峻的市场形势下，家具企业如何寻求突破与发展。近日标致家具董事长畅谈了他对现在市场形势的看法与观点。”

    　　标致家具董事长孙守江

    　　随着各种原材料、人工成本以及运输费等的上涨，家具从制造成本到销售成本都不同程度的增加。今年一些家具企业通过涨价缓解压力，标致家具一直没有调价，那么企业是如何转嫁这部分压力的？

    　　孙守江：产品涨不涨价主要还是看企业是否掌握着市场的主动权。就算是原材料不涨价，企业为了追求利润的最大化，也会调高产品价格。随着成本不断增加，我们的确是感到了压力，但企业没有掌握市场的主动权，根本不敢轻易涨价，只能自我消化，通过大批开拓外阜市场，开发低成本市场来抵消现在的压力。比如吉林的卖场租金每平米只有25-30元，成本很低，通过低成本市场销售的量来弥补高成本市场的利润下滑。标致有13个大系列产品，有的是高端的，保留在大的一线城市；一些简约的，适合年轻人或者是适合小户型的，我们推到二三级市场，这是我们今年整个战略的重大调整。

    　　3月18-21日广州家具展吸引了全国各地的家具企业参展，标致家具已经是第15次参加“广交会”了，很多家具企业把参加展会作为渠道拓展的重要手段，标致是否也把增加经销商作为参会的重点？

    　　孙守江：每个企业的主推方向和各个阶段遇到的问题都不一样，所以采取的态度也不一样。“广交会”是中国最高端的交易平台，是一个大型业内交流的Party。我们今年去“广交会”一是为了回馈广大经销商与卖场将近20年对我们的支持与帮助，主要就是去会会这些老朋友；二是我们的新产品亮相，观察一下市场反应，让大家提些意见。我们从来都不指望通过广交会签经销商，而是把功夫用在“广交会”外。我们把日常工作做的很细，“于无声处听惊雷”这才符合标致的风格。标致签经销商非常严格，双方在没有经过严格的考察和交流，在市场战略，企业经营，服务细节没有达成统一的情况下绝对不会签单。经销商不应该盲目签单，应该认真考察我们这个企业的每一个细节，双方在售后服务、物流运输等成本控制的细节均达成共识的情况下才可以成为标致的经销商。

    　　标致做家具产品就像做服装一样，每年推出新款式，满足消费者不同层面的需求。标致今年推出了哪些新品？今后将在哪些类型的产品上下功夫？

    　　孙守江：每个厂家根据不同的历史阶段和潮流变化，改变自己的商品是必然的。今年针对高端产品我们仍然延续欧式古典模式，但有一些突破性的东西。例如在金饰面上我们推出具有高科技含量的幻彩金，在工艺上我们运用整体浮雕和透雕等更为复杂的手法，从细节上提升产品的品味和质量。针对未来小居室户型，标致推出了一款价格相对较低的法国风情玫瑰系列，简约的风格符合现在年轻人的欣赏品味。

    　　我去国外的时候发现，国外人和我们的生活方式不同，他们买家具是为自己的生活方便，为自己生活享受和赏心悦目，不是为在别人面前显示自己，他们更喜欢购买功能性更强的家具，功能性小件家具得到他们的青睐。近几年随着人们生活水平的提高，追求功能性这种意识也在逐渐改变着中国人。针对这种意识上的改变，我们今年将致力于研发多功能的小件家具，填补国内市场需求。比如：门口一个简单的小柜，侧面有一个小格子，记事本、车钥匙等很多小物件都可以存放在里面，方便随时取用。比如说墙上的空间可以更合理利用，在墙上镶隔板，摆放一些小物件。我们研发的方向是生产这些小格子和隔板，他们不是独立的而是可以与自己的家具配套，同符号，同风格，同色彩，不但追求功能性，还追求视觉上的美观性和整体性，这将是未来家具发展的一种趋势，也是我们今年的主攻方向。

    　　房地产政策的调控肯定会对下游家具业造成一定影响，2011年家居行业将发生怎样的变化？标致采取何种策略应对变化的市场？

    　　孙守江：由于国家紧缩打压的政策使市场一下“冷冻”起来了，房地产市场的冷冻必然会对下游家居产业造成影响，这是上下游之间必然的关系。面对这样的市场压力，大的企业实力强大可以支撑，但小企业可能就面临着生存的问题，国家相关措施的出台会加速家具行业的“洗牌”。从长期来看，国家稳定房价，有利于市场回归到正常的供需关系，空置房减少，第一手入住增加，会带动整个家居业向前发展。

    　　国家对房产市场的调控，原材料、人工费的上涨，使得标致今年的利润下滑。面对这种情况，企业应该收住扩张的脚步，潜心打造自己。我现在正在关注“精益生产”、“生产计划与物料控制”系统，今年抓紧在企业导入这些模式，控制生产成本。再有整合物流，整合物流是一个系统的事情，比如说组建自己的车队往全国各地分销，克服高昂的运输成本，这也是降低成本的有效方式。在国家大的宏观调控措施下，放慢急速扩张的脚步，回过头来提升企业内部管理，标致家具将进入一个大的“休整期”，预计“休整期”将持续一年时间。

    　　随着电子商务的蓬勃发展，不少家具品牌也开始通过电子商务开辟新的销售渠道，标致今年是否也有涉足电子商务的规划？

    　　孙守江：我们正在尝试做电子商务，参照曲美成功和失败的经历，寻求适合我们企业的发展模式。电子商务绝对不是简单的把传统市场的产品拿出来在网上销售，而是应该生产出一款或几款适合于网上直销的产品。企业根据自己的模式推出相应的产品，统筹安排，解决好传统市场和新兴市场之间的矛盾，避免造成一手建立一手打破的情况。标致正在研发的适合网销的新产品要突破安装难题，做到识图的人都能够快速安装，实现一次性购物。我非常看好电子商务这块市场，它将是未来的一种发展趋势。




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