今年一季度，解放公司销售中重型卡车6.1万辆，其中长春本部销售3万辆，同比去年增长7.4%，市场份额同比增长0.2%。

　　今年一季度，卡车市场自卸车需求速度增长，给以牵引产品见长的解放带来季节性短板销售结构压力。解放销售公司继续坚持“夯基础、抢份额”的整体营销策略，针对3、4、5月自卸车销售旺季，在全国范围内开展了“解放自卸 科技领航 千万大礼送喜”的主题推广活动，组织全国各商代处积极开展自卸车终端推广活动，召开产品推介会，并在当地卡车资源地、集散地等区域进行巡展，组织用户参加汽车文化之旅，全力推进解放自卸短板产品的销售突破。

　　在服务上，针对重型自卸工况恶劣、用户对服务需求高的特点，再次新增“一对一”伴随驻在服务和三次免费检测，进一步提高车辆出勤率，提升用户满意度。 

　　从宏观经济形势看，受“两会”、油价、运价等因素影响，1、2月份呈观望态度的物流企业、用户将会在4月明确发展方向，将对终端市场恢复起到重要作用。预计4月份行业总需求为14万辆，相对3月略有下降，由于各厂家均为迎接旺季储备了大量库存，终端销售将以库存消化为主。解放将进一步加快调整产品结构，巩固优势、提升均势、突破弱势，提高产品支撑能力，提高营销支持能力，进一步提高市场份额。




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