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    物流发展
    B2B跨入“三流”时代 推动产业迅速蜕变？
    发布日期：2010-05-24 02:30:54　浏览数：1678　来源：互联网
    摘要：电子商务市场的强大吸引力催生出了无数“阿里巴巴”，围绕着“交易流”“资金流”和“物流”，那些B2B运营商们提供的增值服务将推动整个产业更加迅速地蜕变。

    “电子商务信息服务的时代结束已经没有悬念，以在线交易为核心的新的电子商务时代已经处在爆发的前夜。”敦煌网CEO王树彤自信地说，她一直在期待的这一时刻没想到来得这么快。

    2010年3月，敦煌网对外宣布完成了第三轮融资——来自美国华平投资集团的约3000万美元，这是迄今为止私募股权基金对国内B2B交易平台最大规模的一笔投资。

    王树彤很清楚自己与阿里巴巴的正面竞争将日趋激烈。去年，阿里巴巴正式推出了两个平台，以内贸批发交易为核心的1688.com，以及和敦煌网一样的小额在线外贸交易平台“速卖通。

    截至去年年底，阿里巴巴上专注于外贸出口的“金牌供应商”会员数目创记录的增长了123.4%，达到接近10万的规模。而当阿里巴巴的重心从信息服务转向在线交易增值服务的时候，它给细分领域B2B平台企业带来的压力可想而知。

    不过，王树彤仍然显得非常乐观。过去6年里，敦煌网抓住阿里巴巴模式的缝隙把交易额做到了去年的25亿元。“2010年跨境的B2B交易能够有100亿元的规模，而我们要占到60%-70%的市场份额。而未来3年，外贸在线市场的规模将达到100亿美元。”

    华平投资董事总经理程章伦更看好交易型B2B模式的前景。“目前整个电子商务市场正面临着技术的更新换代，甚至是整体的商业模型的改变，传统的仅提供相对简单的信息服务的B2B电子商务网站已经面临着发展瓶颈，敦煌网这类以交易型的、以服务为核心的电子商务平台更能满足客户需求。这个平台的复杂程度要远远超过传统B2B的在线广告服务平台。”

    对此，阿里巴巴显得非常低调务实，对于外界传言阿里巴巴转型的说法，集团负责B2B业务的副总裁李俊凌并不认同，他认为阿里巴巴一直致力于使企业快速方便地获取商业信息，进行在线交易，由于中国的商业社会环境整体上还不成熟，阿里巴巴的平台服务也在不断调整提升。“阿里巴巴在电子商务上潜心耕耘10多年，也只完成了2%的工作，还有98%的市场需求需要去满足。” 李俊凌告诉记者。

    在2010年之后的三五年里，电子商务市场将呈现爆发性增长的局面，而B2B和B2C企业间的竞争还远未到此消彼长、大打价格战的阶段，围绕“交易”、“资金”和“人力”的新增值服务将引领电子商务进入新的时代。

    以交易为核心

    “速卖通”的推出是否意味着阿里巴巴正在颠覆自己一贯的信息服务模式？因为在这个小额外贸平台上，阿里巴巴取消了对“金牌供应商”的进入门槛19800元的费用，让任何人可以免费注册做国际贸易，平台只收取交易额的5%作为交易佣金，这与敦煌网的交易型电子商务模式如出一辙。阿里巴巴在该平台上对信息流、资金流和物流的整合，也在改变其传统B2B平台的形象。

    “我们不认同传统B2B平台这个说法，”李俊凌表示，阿里巴巴的产品和服务是针对用户的需求推出的，而事实上，中国企业用户对电子商务的需求直到2009年才真正爆发。

    10年前，阿里巴巴刚刚涉足B2B电子商务时，面对的会员就多是拥有成熟的线下渠道，对运营成本的承受力强的中型企业，他们把电子商务看成是传统生意的补充，对一站式的全程电子商务的需求更小，因此阿里巴巴为买卖双方提供信息、产品展示功能，收取会员费和广告费的模式自然成了中国第一代B2B平台的代表。

    2008年，全球金融危机严重冲击了中国对外出口贸易，马云发现以销定制的定制化生产将会成为整个制造业的颠覆性问题，随即推出了阿里巴巴以外贸小单批发出口贸易为主的全球速卖通平台。马云要占领小额外贸这个大市场，但由此判断阿里巴巴转型为一个以交易为基础的模式为时尚早。

    据阿里巴巴2009年财报显示，其付费会员数仍然保持着迅猛增长，总数超过了61万，营业收入同比增长了29%达到39亿元。虽然增值服务的需求也在增长，但对该领域的收入贡献还不到20%。显然，会员费仍然是阿里巴巴的主要收入，只有当增值服务收入足够支撑公司利润的增长时，阿里巴巴才有可能对自己的商业模式。

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